不能使你永远呆在那儿。
三个故事都是先讲，再让大家提炼寓意，于远明在第二个故事里提炼出：如果你想和别人一样舒服，首先得保证与别人一样。狄胜青点评：一语中的！然后随手抛过来一个小的玩具娃娃！让大家都用羡慕的眼神盯着于远明！
这些寓言让大家哈哈大笑之余，也收获了很多关于管理，关于自我定位方面的思考。
而营销管理干部培训班的参训对象，其实就是公司业务员里面比较积极，业绩不错的一些人员。他们要么迷茫，要么消极，要么困顿，要么傻傻的，不知道前方是什么！
这次培训收获最大的贵溪机构，那一群睡意朦胧的正式业务员在培训后被完全激发了。
几个月后，晋升了十来个主管，涌现了二十来个积极分子和绩优业务员。
而对于贵溪机构还有一个最大的隐患，就是一直没有获得保监局的批文，当然也就无法获得工商执照，税务登记证。当你还小的时候无所谓，当你越来越大，同业就开始使阴招了。
工商局来过一次，还好队伍里也还有些关系，没有查封。但是警告必须补上，不然下次还得来。贵溪的黄俊波反映到龙城，于是狄胜青专门去了一趟贵溪。找到工商局局长，真诚沟通了，送了两条韩国带回来的香烟。于是事情就解决了。
这方面也说明狄胜青很厉害，因为这个工商局长就最喜欢抽烟。狄胜青不送贵重的，只送他没有抽过的，投其所好满足需求也是一种能力。
狄胜青来到龙城，得到了所有人的认可。大家都觉得他很优秀，口才卓越。随便在台上一站，不需要什么准备也不要稿纸，就可以讲一通有水平有观点有内容的话来。对有些司空见惯的事情也能够解读出不一样的味道来。
比如在早会上，他就基本法考核的事情和大家沟通。
他的说法就很有趣：
董事长有个助手，是一个叫基本法的崽儿。（恭州话崽儿就是年轻人的意思）
他就专门负责来对付你们，你有本事打过他，他就无话可说。你要是被他打败，那就该你倒霉。所以，打败基本法是我们的唯一道路。
怎么打败这个姓基名本法的崽儿呢？
你首先需要明白，卖保险是卖什么？
来来来，你们都来说说。
大家七嘴八舌地说：卖产品，卖服务，卖需求什么的。不一而足
他不回答正确与否，再启发大家：
很多时候客户问我们卖的是什么，你们怎么回答？
都说是卖的保险，合同，保障对不对？
那么当客户出险了，或者合同到期了，或者客户年纪大了，客户领到手里的是什么？
大家齐声说：钱！
狄胜青说：是的，钱。
但是这个钱，不是一般的钱。而是你当初用小钱换来的大钱。是客户用平常不影响生活的收入来换取的救命钱，年老之际的活命钱。而且是以你选择的方式给你，请问你需不需要？
大家回答：需要。
狄胜青又问：如果可能的情况下，是不是越多越好？
大家回答：对。
狄胜青再问：如果你现在都拒绝了我？到时候你就算欢迎我也欢迎不来啊！是不是？
大家听了这一番话，豁然开朗，好像拨开了眼前的迷雾，销售的逻辑变得如此清晰！
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