为他们没有意识到这个问题的重要性。万家不同，万家专门就这个问题大讨论，深入思考，取得共识。
在2002年的春天，一场名为《沉淀是金，规则为本》的学术报告会在重庆一家四星级酒店举行。
做报告的是万家北方某分公司的副总，听报告的就是江南万家的队伍精英群体。
这个副总以一个个生动的案例，一次次思维的突破，追根溯源，抽丝剥茧地找出了代理人与保险公司的准确定位。
这次会议给大家建立了一个理论：超市理论。
给所有的人一个新的称呼：老板。
2000年开始的营业部自主经营，并没有一蹴而就，一劳永逸。客观说，开始只有一种形式，后面才慢慢成型。而在2002年的这一次观念的打通至关重要。
什么叫超市理论？
就是你应该把保险公司当成一个超市，建房子，修管道，安装水电都是公司的事情。你只需要进来经营。不要摊位费，只要180元的培训费和资料费。500元的保证金。就可以卖货了。请放心，货品由公司提供，保证质量好，价格公道（国家审核通过）。你卖一份就有一份钱，卖十份就有十份钱！多劳多得，少劳少得，不劳不得！
卖不完没关系，退回来。不收费！
而且不存在过期，变质，霉变等常见问题。
好，你说我不会卖！
没关系，公司给你培训，还有师傅带你！只要你肯学，不偷懒，你总会学会！学不会，继续学，不收钱！
好，你终于开单了！终于转正了！你说我要是多卖会有多的钱，要是我叫别人帮我卖可不可以？
完全可以！不但可以，而且这个人来了，工资由公司付！他卖出去的每一份商品，你都有收入。
他不会，公司培训，你来带，你负责管理。
好不好？
而且，当你找了几个这样的徒弟的时候，你的收入种类与福利保障也多了。因为你晋升为主管了。
这个超市，大家都公平。位置一样，产品一样，市场一样。唯一不一样的是你的付出程度！所以，每个人的收获是不一样的！
那么，你是什么？你是超市里的老板啊！
对不对？
这个摊位给你了，你就是老板！至于是大老板，小老板，还是破产老板，一切都取决于你自己！
像那些部经理，每月收入几万块的，不就是大老板吗？
很多私营企业主每个月的纯收入未必有几万！
所以，各位老板们，你们不要多想了，呆呆地学，傻傻地做吧！把你的摊位扩大，让你的工人越来越多，你在这个超市里就越发有价值！
至于你和超市的关系，就是一种合作关系！
超市的工商，税务，水电，消防，物业什么的都不要你操心！你只做业务，只扩队伍！
老板们，爽不爽？
大家通过这一番开导，引领，醍醐灌顶！瞬间明白了自我的角色与定位，使命与责任！
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