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“林总说的情况我们也理解，你看这样行不行，我们各退一步，你们公司收3的佣金，我们把房子全部交给你们代理。”郑记洪道。
“郑董，我也觉得我们开出的这个佣金是有些高了，我们其实还有一个后备方案，不知两位有没有兴趣？”林强道。
“后备方案？说来听听。”郑记洪道。
“是这样的，既然两位不愿意掏这个佣金，你们手这份方案当是我们公司免费提供给你们使用，你们可以自己来实施。我们置业公司则可以私下里一次性以3300元/平方的价钱，从你们手订购三十套房子，放到我们的门店里挂牌出售。这样你们不用担心现有的业主会知道降价的事了，我们也保证这三十套房子全部经过装修之后再推出，且价格绝对不会低于方案里的3980元/平方，不会对你们这里的销售造成影响。”林强道。
“你们公司一次性订购三十套房子？”郑怀森眼睛一亮，道。
林强很肯定的点点头：“不过，我们只交部份订金，房款要在二个月之内才能付清。”
郑记洪倒是相当清醒，他清楚，自己这边绝对没有能力推得出这么便宜的精装房，算是林强他们马全款购买三十套房子，如果其他的房子不能销出去的话，同样是于事无补，“林总，我们也不是不愿意掏佣金，只是想跟你们商量一下，能不能少收一点。我们大家心里都有一盘帐，除掉降价部份和佣金，到我们手的房价其实还不到3200元/平方，现在凤城江景房的平均房价还要低，我们真的是很难接受呀。”
林强沉吟道：“郑董这样说，我也能理解。我还有一个提议，我们公司可以只收35的佣金，先试着推出部份装修好的房源，以后我们置业公司有权根据销售情况，重新定义房价，高出来的房价我们公司占80。我们保证，只有在每个月销量30套以时才推出提价计划，不会因为提价而影响到房子的旺销。”
对郑记洪和郑怀森来说，这又是一种新的方案，听起来要原来的方案对自己更有利。其实，在郑记洪的心目，如果手的这份方案能顺利实施的话，他也很有信心能够推动房子的旺销，快速回笼资金，解决眼前的困境，之所以还要跟林强他们讨价还价，是想为自己争取更多的利益。如果林强他们能够保证每个月销售三十套以，基本能够让他们缓过口气来，至于林强说的提价部份，自己本来没敢去奢望，能有20的提价收入已经算是意外惊喜了，同时还能省掉15的佣金，郑记洪觉得新的方案完全可以接受，当下便道：
“林总，那你们这个方案最快什么时候可以实施呢？”
林强想了想，道：“如果能确定下来的话，我们公司马可以派装修人员过来装修房子，同时，下面的售楼部也要重新装修布置，广告推广也要同时进行，这些都由我们置业公司负责，我估计最快都要一个月左右的准备时间。但我们要订购的三十套房子马可以下订金。”
“好，事不宜迟，按林总后面这个新方案进行，希望我们能有一个愉快的合作。”郑记洪爽快的道，并站起来跟林强和李婉很正式的握了握手。
“合作愉快。我们回去马把合作协议做好，下午过来正式签约，签约之后我们要马接管售楼部。”林强道。
从五楼下来后，林强和李婉又来到了售楼大厅。江海燕很热情的招呼他们来到沙发坐下，还给他们倒了杯水。
林强看了看那几个还在玩手机的售楼小姐，小声问江海燕道：“江小姐，你们售楼部这里现在有多少个售楼人员？”
“刚开始的时候有十几个，现在只剩下我们五个了。”江海燕指了指那几个售楼小姐道。
林强点了点头，问道：“江小姐有没有信心做这个售楼部的主管呢？”
“我做主管？？”江海燕瞪大了双眼。
林强笑了笑：“好好考虑一下。我们先走了。”说着在江海燕满脸惊诧下，跟李婉一起走出了售楼大厅----------
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等更的朋友可以先阅读《时光启示录》，了解林强早期的成长经历。多谢大家！
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